Aktualizacje

PIĘCIOBÓJ, czyli jak ujarzmić czynnik ludzki na AMAZON

2019-08-30 – 2019-08-30

📣 GS1 Polska: PIĘCIOBÓJ, czyli jak ujarzmić czynnik ludzki na AMAZON

Już 30.08.2019 o godzinie 12:00 zapraszamy na bezpłatny webinar prowadzony przez Damian Wiszowaty z Gonito podczas którego opowie w jaki sposób skutecznie radzić sobie z czynnikiem ludzkim na Amazon.

Więcej szczegółów na wyda...

Więcej informacji
Zarejestruj się

📣 Z przyjemnością informujemy, że Gonito stało się członkiem największej krajowej społeczności podmiotów e-commerce - Izba Gospodarki Elektronicznej - i nawiązało ścisłą współpracę w zakresie promocji i edukacji polskiego rynku w zakresie sprzedaży cross-border!

📣 IAB Polska: od ZERA do BEST-SELLERA

Aug 29, 2019 – Aug 29, 2019

📣 IAB Polska: od ZERA do BEST-SELLERA, czyli jak skutecznie wprowadzić private label na AMAZON

Już 29.08.2019 podczas najbliższego DIMAQ VOICE - spotkania ze specjalistami digital marketingu #9 Damian Wiszowaty - Amazon Attorney z Gonito opowie w jaki sposób stworzyć i wypromować markę własną n...

Więcej informacji
Sign up

Webinarium GS1: Amazon - krok pierwszy

2019-07-30 – 2019-07-30

GS1 Polska: AMAZON - KROK PIERWSZY, czyli jak wygrać maraton biegnąc po polu minowym

Już 30.07.2019 o godzinie 12:00 zapraszam na bezpłatny podczas którego opowiem w jaki sposób skutecznie i bezpiecznie rozpocząć sprzedaż na Amazon.

Więcej szczegółów na wydarzeniu Webinarium: Amazon - krok pier...

Więcej informacji
Zarejestruj się

Pomorski Broker Eksportowy

2019-07-22 – 2019-07-22

Regionalna Izba Gospodarcza Pomorza zaprasza na kolejną edycję Klubu eksportera podczas którego Damian Wiszowaty zaprezentuje case study sprzedaży na platformie Amazon.

Wydarzenie odbędzie się 22.07.2019 w Scandic Hotel - Gdansk. Zapraszamy do zapisów pod linkiem:
https://bit.ly/2YUMOzC

Zarejestruj się

🚩 Gonito partnerem konferencji ETradeShow!

2019-09-12 – 2019-09-12

12.09.2019 na PGE Narodowy odbędzie się pierwsza edycja targów poświęcona e-commerce.

Zapraszamy w szczególności na prelekcję Damian Wiszowaty - Amazon Attorney pt. "CROSS-BORDER PO POLSKU, czyli dlaczego warto sprzedawać na AMAZON". ✅

Więcej informacji

I edycja ETradeShow na PGE Narodowym

Sep 12, 2019 – Sep 12, 2019

🚩 ETradeShow: CROSS-BORDER PO POLSKU, czyli dlaczego warto sprzedawać na AMAZON

Podczas pierwszej edycji ETradeShow - targi dla branży e-commerce, już 12.09.2019 Damian Wiszowaty - Amazon Attorney przedstawi korzyści płynące ze sprzedaży na platformie Amazon. 💶

Gonito jest oficjalnym partnere...

Więcej informacji
Sign up

🚩 Gonito partnerem Konferencja E-wolucja!

Sep 12, 2019 – Sep 13, 2019

W dniach 12-13.09.2019 w Centrum Nauki Kopernik odbędzie się trzecia edycja największej polskiej konferencji poświęconej e-commerce.

Zapraszamy w szczególności na prelekcję Damian Wiszowaty pt. "CROSS-BORDER PO POLSKU, czyli dlaczego warto sprzedawać na AMAZON". ✅

Sign up

E-commerce Innovations

Sep 19, 2019 – Sep 19, 2019

🚩 E-commerce Innovations: CROSS-BORDER po polsku, czyli dlaczego warto sprzedawać na AMAZON

Podczas jubileuszowej X edycji konferencji Damian Wiszowaty - Amazon Attorney będzie miał okazję przedstawić korzyści płynące ze sprzedaży na platformie Amazon.

Gonito jest Partnerem Strategicznym wydar...

Więcej informacji
Sign up

Usługi

Pakiety

  • Pakiet Start

    Pakiet Start to pełna i kompleksowa obsługa konta na Amazon. W ramach Pakietu Start oferujemy pełny zakres usług, które pomogą w bieżącym utrzymaniu procesów sprzedażowych, jak również przyczynią się do poprawy efektów prowadzonych działań oraz zwiększenia sprzedaży na Amazon. Pakiet Start skierowany jest zarówno do sprzedawców prowadzących sklep na Amazon, jak i tych rozpoczynających swoją działalność. Pakiet Start polecany jest w szczególności przy dużych projektach i rozwijaniu sprzedaży na rynkach europejskich i globalnych.
  • Pakiet Producent

    Pakiet Producent to kompleksowa obsługa konta dostosowana do wymogów i uwarunkowań działalności producenckiej. W ramach Pakietu Producent oferujemy szereg usług, które pozwolą bezpiecznie rozpocząć działalność na Amazon lub usprawnią i zabezpieczą dotychczasową sprzedaż na platformie. Pakiet Producent skierowany jest zarówno do firm prowadzących działalność na Amazon, jak i tych rozważających dopiero rozpoczęcie sprzedaży na platformie. Pakiet Producent polecany jest w szczególności przy projektach, w których priorytetem jest ugruntowanie pozycji marki na Amazon.
  • Pakiet Dystrybutor

    Pakiet Dystrybutor to kompleksowa obsługa konta na Amazon przeznaczona dla firm dystrybuujących produkty marek. W ramach Pakietu Dystrybutor oferujemy szereg usług, które pomogą w bieżącym utrzymaniu konta i neutralizacji zagrożeń wynikających z ograniczeń w dystrybucji. Pakiet Dystrybutor dedykowany jest sprzedawcom prowadzących już sklep na Amazon. Pakiet Dystrybutor polecany jest w szczególności w celu zabezpieczenia konta w zakresie uwiarygodnienia działalności oraz ochrony przed nieuczciwą konkurencją.
  • Pakiet Ochronny

    Pakiet Ochronny to kompleksowa ochrona konta na Amazon przeznaczona dla producentów i dystrybutorów sprzedających na platformie. W ramach Pakietu Ochronnego oferujemy zakres usług, które pomogą w zabezpieczeniu konta, kart produktowych, znaku towarowego oraz uwalniania środków. Pakiet Ochronny dedykowany jest sprzedawcom prowadzącym sklep na Amazon. Pakiet Ochronny polecany jest w szczególności w kwestiach ochrony konta przed atakami nieuczciwej konkurencji oraz utrzymania prawidłowych statystyk na platformie.
  • Pakiet Pozycjonerski

    Pakiet Pozycjonerski to kompleksowe działania mające na celu poprawę jakości, widoczności i rankingu konta oraz kart produktowych. W ramach Pakietu Pozycjonerskiego oferujemy zakres usług, które znacząco zwiększą odwiedzalność, atrakcyjność oraz konwersję ofert. Pakiet Pozycjonerski skierowany jest zarówno do firm prowadzących działalność na Amazon, jak i tych rozpoczynających sprzedaż na platformie. Pakiet Pozycjonerski polecany jest w szczególności przy projektach, w których priorytetem jest budowa rozpoznawalnej marki i silnej świadomości konsumenckiej.
  • Pakiet Indywidualny

    Pakiet Indywidualny to wybrana i dostosowana do potrzeb klienta pula usług, które wspomogą rozwój prowadzonej sprzedaży na platformie Amazon. Finalny zakres usługi kształtowany jest na podstawie indywidualnych potrzeb i oczekiwań klienta. Pakiet Indywidualny skierowany jest do sprzedawców posiadających głęboką świadomość rynku oraz działalności na Amazon. Pakiet Indywidualny polecany jest w szczególności przy rozwiniętych projektach poszukujących nowych ścieżek rozwoju na platformie.

Usługi

  • Odblokowanie konta

    Blokada konta na Amazon to najtrudniejszy czas dla każdego sklepu na platformie. Brak możliwości sprzedaży na platformie, utracony zarobek, wstrzymanie wypłat czy obniżenie statystyk to jedne z głównych konsekwencji naruszenia polityki sprzedaży na Amazon. Najistotniejszy jest jednak czas, który należy poświęcić na przywrócenie sprzedaży. Odblokowanie konta to obiektywnie trudne zadanie wiążące się przede wszystkim ze znalezieniem przyczyn blokady konta, ale również rozwiązań i wykonaniem działań, które przekonają pracowników Amazon do przywrócenia pełnego funkcjonowania konta. Specjaliści z Gonito przeprowadzą pełny audyt konta, znajdą dokładne przyczyny blokady, wyeliminują błędy, stworzą precyzyjną apelację i odblokują konto na Amazon.
  • Rejestracja i weryfikacja konta

    Rejestracja konta to ostatni etap rozpoczynający działalność na Amazon. Amazon jest bardzo hermetycznym środowiskiem wymagającym ściśle określonej listy dokumentów uwiarygadniających potencjalnego sprzedawcę na platformie. Restrykcyjna procedura założenia, rejestracji, weryfikacji i konfiguracji konta jest najistotniejszym etapem z punktu widzenia całej następującej działalności na Amazon. Prawidłowe przeprowadzenie procesu wymaga uwagi i skupienia. Uruchomienie konta sprzedażowego to obiektywnie trudny proces. Specjaliści z Gonito przeprowadzą proces przygotowania i dokonają pełnej rejestracji konta na platformie Amazon.
  • Audyt i rewitalizacja konta

    Konta sprzedażowe pozbawione optymalizacji nie są w pełni wydajne. Poprawna realizacja sprzedaży i wysyłek to tylko jedne z czynników determinujących pozycjonowanie i widoczność konta sprzedawcy na platformie. Statystyki wydajności na Amazon, dbałość o klienta, pozycjonowanie produktów, dobór słów kluczowych czy zarządzanie stanem magazynowym odpowiadają za znaczną część przychodu generowanego na platformie. Specjaliści Gonito przeprowadzą pełny audyt i rewitalizację konta oraz zadbają, aby działało zgodnie z rekomendacjami i wytycznymi udzielanymi przez Amazon.
  • Negatywne oceny

    Opinie kupujących na temat prowadzonego sklepu to jeden z najistotniejszych elementów jego wizerunku. Negatywne opinie to problem dotyczący wszystkich sprzedawców na Amazon. Ilość składowych determinujących prawidłowo przeprowadzoną transakcję zakupu na platformie powoduje wysokie ryzyko otrzymania niepożądanej opinii na temat prowadzonej działalności. Warto pamiętać, iż nie tylko 1- i 2-gwiazdkowe opinie rzutują na prawidłowe pozycjonowanie, ale również neutralne oceny 3-gwiazdkowe. Zbyt duża ilość negatywnych opinii na temat sklepu może doprowadzić do jego zablokowania. Specjaliści z Gonito są w stanie usunąć każdą ocenę i unormować statystyki profilu sprzedażowego na Amazon.
  • Negatywne recenzje

    Recenzje produktowe to jeden z najistotniejszych elementów dotyczących pozycjonowania na Amazon. Pozytywne opinie produktowe dodawane przez klientów przyczyniają się zazwyczaj do gwałtownego zwiększenia sprzedaży na platformie. Pozwalają na wyższe pozycjonowanie produktu w rankingach, a także poprawiają jego widoczność. Negatywne recenzje, w szczególności w przypadku produktów dopiero umieszczonych na Amazon przyczyniają się niekiedy do niemal częściowego lub całkowitego wstrzymania sprzedaży. Specjaliści z Gonito są w stanie usunąć recenzje zarówno niezweryfikowanych, jak i zweryfikowanych zakupów na Amazon.
  • A-to-Z Guarantee Claims & Return Requests

    Procesy reklamacji i zwrotów na Amazon mają specyficzną charakterystykę. Amazon będąc najbardziej prokonsumencką z dostępnych platform sprzedażowych w szczególny sposób chroni klientów na etapie zwrotów produktów lub realizacji skarg gwarancyjnych. Zarówno procesy A-to-Z Guarantee Claims, Chargeback Claims jak i Return Requests wymagają zastosowania się do ściśle określonej procedury, która pozwoli sprzedawcy uniknąć niepożądanych konsekwencji. W przypadku podjęcia niewłaściwych działań, proces oceny poszczególnego przypadku trwa kilka dni i przeważnie kończy się utratą środków oraz towaru. Dzięki Gonito możesz uniknąć niepożądanych konsekwencji, utraty środków oraz towaru. Doświadczony zespół specjalistów odpowiada za rozwiązywanie sporów konsumenckich oraz pomaga w realizacji zwrotów.
  • Uwolnienie środków

    Wstrzymana możliwość wypłaty środków to popularne obostrzenie, z którym spotykają się sprzedawcy na Amazon. Brak możliwości swobodnej dyspozycji środkami zgromadzonymi na profilu Amazon wynikać może z przyczyn dotyczących spadku jakości usług sprzedawcy, naruszenia polityki Amazon, weryfikacji konta lub jego blokady. Wstrzymanie wypłaty środków może mieć długotrwały charakter przekraczający okres 90 dni. Uwolnienie środków jest procesem wymagającym szczegółowej analizy przypadku oraz dostosowania właściwych działań do charakteru prowadzonej działalności.
  • Preappeals

    Utrzymywanie niedostatecznych statystyk konta może doprowadzić do trwałego zablokowania. Amazon opiera większość swoich procesów na statystykach, które należy utrzymywać w przepisanych i przewidzianych przez platformę normach. Uchybienia w ich prawidłowym zachowaniu wynikają zazwyczaj z pomyłek w stanach magazynowych, systemach kurierskich lub integratorach. Gwałtowne pogorszenie statystyk konta w zakresie opóźnień wysyłki, anulowanych zamówień lub niepełnowartościowych towarów mogą doprowadzić do zablokowania konta. Wskazania Performance Metrics mogą mówić o zagrożeniu wynikającym z przekroczenia przepisanych przez Amazon norm. Specjaliści z Gonito zajmą się powiadomieniem obsługi platformy o wynikłych problemach oraz uchronią konto od blokady.
  • Odblokowywanie kategorii

    Sprzedaż na Amazon w wybranych kategoriach wymaga pozwolenia. Obostrzenie dotyczące konieczności autoryzacji i otwarcia części kategorii na platformie dotyczy zarówno producentów, jak i dystrybutorów. Amazon precyzyjnie i kompleksowo weryfikuje proces produkcyjny, sieć dystrybucyjną oraz łańcuch dostaw w celu sprawdzenia czy towary, które będą sprzedawane za pośrednictwem platformy pochodzą z wiarygodnych i legalnych źródeł. Ponadto, w celu uwiarygodnienia i autoryzacji produktów Amazon wymaga dostarczenia dokumentów w ściśle określonej formie przez dedykowane formularze. Specjaliści Gonito pomogą w prawidłowym otwarciu kategorii oraz ustabilizują konto w sprzedaży określonej gamy produktowej.
  • EUIPO & Amazon Brand Registry

    Ochrona marki to podstawowa gwarancja bezpieczeństwa produktu. Rejestracja znaku towarowego w jednym z oficjalnych urzędów pozwala chronić własność intelektualną przed niepożądanymi naruszeniami. Rejestracja znaku towarowego w oficjalnym rejestrze Amazon stanowi narzędzie zabezpieczające interesy sprzedawcy na platformie. Naruszenia prawa własności intelektualnej w postaci kradzieży, przepinania lub zmiany ofert sprzedawców to jedne z najczęstszych przypadków naruszeń mających miejsce na Amazon. Specjaliści z Gonito dokonają pełnego audytu, weryfikacji oraz doboru klas i terminów, zarejestrują znak towarowy w Urzędzie ds. Własności Intelektualnej Unii Europejskiej, a następnie przeprowadzą rejestrację i zabezpieczenie w Amazon Brand Registry.
  • Ochrona własności intelektualnej

    Naruszenie Intellectual Property, czyli własności intelektualnej to jedno z najczęściej występujących na Amazon wykroczeń. Znak towarowy, wzór przemysłowy lub wzór użytkowy to jedne z potencjalnych składowych własności intelektualnej, która może stać się przedmiotem ataku na platformie Amazon w trakcie działań nieuczciwej konkurencji. Powyższa sytuacja może mieć miejsce również w przypadku, gdy produkt zostanie uznany za potencjalnie niebezpieczny, czyli zagrażający zdrowiu lub życiu użytkownika. Specjaliści z Gonito dokładnie przeanalizują gamę produktową, dokonają audytu oraz wykryją i wyeliminują zagrożenia dotyczące naruszeń prawa własności intelektualnej.
  • FBA & Vendor

    Realizacja wysyłki i sprzedaży z Amazon to znaczące ułatwienie dla prowadzenia biznesu na platformie. Amazon oferuje dwa podstawowe programy współpracy, które wspomagają w szybszym i szerszym docieraniu do kupujących. Fulfillment by Amazon przyczynia się do zwiększenia wolumenu sprzedaży sklepu dzięki przekazaniu obowiązków związanych z przygotowaniem, wysyłką i obsługą klienta na rzecz platformy. Program Vendor pozwala sprzedawać produkty bezpośrednio pod sklepem Amazon. Specjaliści z Gonito pomogają w przygotowaniu, wdrożeniu i realizacji obu programów.

Szkolenia

  • Krok pierwszy

    Krok pierwszy to szkolenie pozwalające na zapoznanie się z podstawami prowadzenia działalności na Amazon. Podczas szkolenia dokonujemy pełnego audytu dotychczasowej działalności, oceniamy potencjał sprzedaży na Amazon, udzielamy rekomendacji oraz przeprowadzamy przez proces założenia konta na Platformie. Szkolenie Krok pierwszy skierowane jest do sprzedawców rozpoczynających działalność na platformie, którzy potrzebują kompleksowego wsparcia w zakresie obsługi sprzedaży, logistyki, integracji oraz aspektów administracyjnych i prawnych obowiązujących na Amazon.
  • Obsługa konta

    Obsługa konta to szkolenie dedykowane osobom, które chcą pozyskać podstawową wiedzę i umiejętności z zakresu obsługi profilu sprzedawcy na Amazon. Szkolenie obejmuje przygotowanie od strony teoretycznej oraz praktycznej w zakresie zarządzania panelem sprzedażowym. Szkolenie Obsługa konta skierowane jest do sprzedawców rozpoczynających działalność na platformie, którzy chcieliby zapozna się z podstawowymi funkcjonalnościami oraz obsługą panelu sprzedażowego Amazon.
  • Obsługa konsumencka

    Obsługa konsumencka to szkolenie zapewniające zdobycie najistotniejszych umiejętności z zakresu komunikacji sprzedawcy z klientem na platformie Amazon. Szkolenie obejmuje przekazanie niezbędnej wiedzy do prowadzenia profesjonalnej i zgodnej ze standardami Amazon komunikacji z klientem. Szkolenie zawiera część teoretyczną oraz praktyczną. Szkolenie Obsługa konsumencka skierowane jest zarówno do sprzedawców rozpoczynających działalność, jak i tych prowadzących już sprzedaż. Szkolenie pozwala zapoznać się z podstawowymi informacjami, jak i poszerzyć umiejętności w zakresie komunikacji z klientem na Amazon.
  • Ochrona konta

    Ochrona konta to szkolenie zapewniające zdobycie podstawowej wiedzy i umiejętności z zakresu zabezpieczania konta sprzedawcy na Amazon. Szkolenie Ochrona konta obejmuje zarówno teoretyczne jak i praktyczne zagadnienia związane z rozpoznawaniem i zapobieganiem zagrożeń pojawiających się podczas prowadzenia sprzedaży na platformie Amazon. Szkolenie Ochrona konta skierowane jest zarówno do sprzedawców rozpoczynających działalność, jak i tych prowadzących już sprzedaż. Szkolenie pozwala zapoznać się z podstawowymi informacjami, jak i poszerzyć umiejętności w zakresie zabezpieczenia konta na Amazon.
  • Karty produktowe

    Karty produktowe to szkolenie zapewniające zdobycie podstawowej wiedzy i umiejętności z zakresu tworzenia kart produktowych. Podczas szkolenia dokonujemy pełnego teoretycznego oraz praktycznego objaśnienia zasad tworzenia treści oraz ich rozmieszczenia w określonych sekcjach. Szkolenie Karty produktowe skierowane jest zarówno do sprzedawców rozpoczynających działalność, jak i tych prowadzących już sprzedaż. Szkolenie pozwala zapoznać się z podstawowymi informacjami, jak i poszerzyć umiejętności w zakresie tworzenia i optymalizacji treści.
  • FBM - FBA

    FBM – FBA to szkolenie zapewniające zdobycie podstawowej wiedzy i umiejętności w zakresie realizacji dwóch modeli sprzedaży na Amazon. Szkolenie obejmuje zarówno teoretyczne jak i praktyczne zagadnienia związane z poznaniem modelu sprzedażowego Fulfillment By Merchant oraz Fulfillment by Amazon. Szkolenie FBM – FBA skierowane jest do sprzedawców rozpoczynających działalność na platformie, którzy potrzebują kompleksowego przygotowania z zakresu weryfikacji i realizacji sprzedaży w dwóch najpopularniejszych modelach dostawy.
  • Szkolenia indywidualne

    Indywidualne szkolenia dla firm to pakiet szkoleń dedykowanych i indywidualnie dopasowanych do określonego modelu działalności. Podczas szkoleń kompleksowo omawiamy ustalony zakres, zarówno od strony teoretycznej jak i praktycznej posiłkując się rzeczywistymi przykładami. Indywidualne szkolenia dla firm charakteryzują się przekrojowością i kompleksowością w zakresie wybranej tematyki. Plan działań każdorazowo definiujemy w oparciu o bieżące potrzeby, z uwzględnieniem indywidualnego podejścia oraz dotychczasowej historii działalności.

Opinie

miesiąc temu
Bardzo dlugo szukalam specjalisty, ktory pomoglby naszej firmie rozpoczac dzialanosci na Amazon. Kilkukrotnie uczestniczylam w prelekcjach prowadzonych przez Pana Damiana. Podczas Targow w Karkowie, mielismy okazje porozmawiac o naszej wspolpracy. Pan Damian jest bardzo kompetenta i konkretna osoba. Po dluzszej wspolpracy przekonalam sie, ze jest specjalista ktorego szukalam! Posiada ogromne doswiadczenie w e-commerce! Bardzo polecam wszystkim firma, nie tylko tym, ktore juz prowadza sprzedaz na Amazon ale rowniez tym, ktore maja to w planach. Jako nowy sprzedawca, czujemy, ze wspolpracujemy z osoba, ktora jest w stanie pomoc nam w kazdej sytuacji i zawsze mozemy liczyc na jego wsparcie i porady!
- Klaudia B
2 tygodnie temu
Przy problemach z kontem Amazon firma okazała się niesamowicie przydatna - zostałam przeprowadzona fachowo i rzetelnie przez wszystkie etapy działania, do tego służono mi pomocą i udzielano rad. Z całego serca polecam.
- Gabriela K
miesiąc temu
Fachowiec w swojej dziedzinie. Na amazon rozwiązuje rzeczy praktycznie nie do rozwiązania. A jeżeli chodzi o szkolenie z zakresu obsługi konta, tworzenia listingów czy pozycjonowania to do kogo by nie pójść na jakiekolwiek dostępne szkolenie to i tak u Damiana wylądujesz na poprawkach (wiem z własnego doświadczenia) ;)
- Bartosz S

Gonito - Twoja droga na Amazon!

Gonito to zespół specjalistów z zakresu e-commerce, prawa oraz ekonomii, specjalizujących się w obsłudze największej na świecie platformy sprzedażowej.

Naszym Partnerom dostarczamy kompleksowy pakiet usług z zakresu obsługi konta na Amazon, wspieramy i optymalizujemy sprzedaż, chronimy konto oraz własność intelektualną a także doradzamy w rozwoju działalności na platformie. Od początku działalności współtworzymy, rozwijamy i edukujemy społeczność sprzedawców na Amazon.

Zapraszamy do naszych grup na Facebook:
AMAZON POLSKA - Grupa Polskich Sprzedawców
https://www.facebook.com/groups/Gonito/

Kontakt z nami

Kontakt

Zadzwoń teraz
  • 577 141 413

Adres

Wyznacz trasę
Olimpijska 2
81-538 Gdynia
Polska

Godziny pracy

pon.:09:00–17:00
wt.:09:00–17:00
śr.:09:00–17:00
czw.:09:00–17:00
pt.:09:00–17:00
sob.:11:00–16:00
niedz.:11:00–16:00
Kontakt z nami
Wiadomość wysłana. Wkrótce skontaktujemy się z Tobą.